2006年末，明溪县委主要领导在一次全县领导干部大会上第一次提到这个信息。一年多后的今天，福建斯特力气动有限公司“空降”明溪，不仅快速完成了首期建设，而且第二期投资也在快马加鞭之中，伴随企业落户的还有明溪气动工具行业协会。

    一切来得如此突然。人们惊诧，这气动工具销售业的“半壁江山”， 明溪人究竟是怎样拿下的呢？

    背包里挣得一杯羹

    谈到气动工具销售业的崛起，不能不提到一个人，福建斯特力气动有限公司的董事长兼总经理黄立群。

    17年前，黄立群为了谋生，从明溪来到福州打拼，成了一名压铸工。由于勤奋好学，他深得公司老总器重，第二年即被任命为销售课副课长。1996年，“闽盛”老总到台资企业福州福善风动工具有限公司任副总，将黄立群召至麾下，委以重任。

    那时，“福善”采用台湾技术生产当时市面上还较罕见的用于装修业的气动喷漆枪等新型气动工具。尽管这东西节约油漆、雾化状态好、工作效率高，但因为是新生事物，市场使用量有限。“福善”想要打开销售局面，急需一些业务销售员 ，黄立群被派驻北京任负责人。

    在北京，黄立群凭着一双脚和一个装着沉甸甸产品的背包打出了最初的市场：第一年，他与公司抽成获得了一万元的收入；第二年，他将这一数字翻了10倍；到了第四年，得利于公司的“承包制”，黄立群传奇般获得了百万元的收益。

    2002年，黄立群尝试转型，创办福州斯特力气动工具有限公司，生产并销售气动工具系列产品。

    撒向全国的销售之网

    福善公司出于营销策略考虑，需要在国内设置四五十个售网点。黄立群作为华北地区的总负责人，开始在家乡的亲友与同学中物色经销商。为了让亲友们安心地发展业务，他慷慨解囊为大家垫付了25万元保证金，并以股份合作形式带领众人做生意。就这样，第一批5个点在石家庄、唐山等地建立起来了。

    创业的艰辛是相似的。早期到河北做销售的张翔至今还记得，在缺乏通信与运输工具条件下，他奔波于漫漫路途挨家挨户销货，背包带在肩上勒出一道道血痕。没有店面，明溪人就在市面上高价租下1.5米长的一节柜台做业务；没有货车，就买一辆人力三轮车跑上二三十公里去提货。天道酬勤，1997年至1998年间，气动工具迎来了销售黄金期。这期间，每家都赚了个盆满钵满，每个销售点一年赚了数十万元。

    “翅膀硬了”的明溪销售商，像明溪人打造“出国链”一样，开始凭着亲友纽带拉出一批又一批从业者，奔赴全国各地从事气动工具销售业务。至2006年，全县从业人员达1500人，遍布除西藏、青海地区以外的全国各大中城市。国内、外气动工具销售代理权有60%份额掌握在明溪人手中。明溪人由此拿下了气动工具销售行业的“半壁江山”！

    明溪工业龙头之盼

    明溪人竟不声不响地在国内编织出如此巨大的气动工具销售网！明溪县委、县政府知悉后十分惊喜。县里近年来正在打造“回归工程”，召引在外发展有所建树的明溪人回乡投资创业，明溪的气动工具销售网络自然受到县里的关注。

    2006年，黄立群需要扩大企业规模，欲到外地拓展空间。明溪县有关领导知悉后，亲自出面邀请黄立群回乡置业。黄立群考虑到：若在明溪置业，这个行业原料与销售两头在外，单在运输与聘用技术人员成本上就要比别处每年多增80万元；电镀和热处理等工序还需要拉到其他城市作处理。这是明显不合算的选择，然而，桑梓情重，黄立群很快做出决定。2006年9月，他回到明溪，建立了福建斯特力气动有限公司。在明溪县十里埠生态经济区内，斯特力成了第一位入驻的业主。

    斯特力仅用3个月就完成在明溪的首期2000万元投资，兴建五座标准化厂房，厂区面积达3万多平方米，拥有3条年产气动工具300万件的生产线。去年，企业完成产值1800万元。

    斯特力的到来，给工业基础薄弱的明溪县带来了一个做大工业、发展又一产业集群的希望。县里知道气动工具产业链缺失的状况，关注与此密切相关的气动工具配件、金属电镀、热处理、纸箱包装、物流配送等多个行业的引入，将其作为新的产业集群目标提出，在工业园区预留了土地为其上下游工业项目的引入做准备。

    2007年2月，明溪成立气动工具行业协会，100多位销售商成为会员。(傅黎明)